Rare India, платформа, що спеціалізується на історичних готелях та унікальних турах, наголосить на розвитку технологій і прямих продажів (B2C) після придбання компанією Samhi Hotels. Угода, оголошена минулої п’ятниці, передбачає отримання Samhi 70% акцій Rare, що знаменує її вихід у сектор розважального туризму.
Стратегічний Зсув в Інтеграцію Технологій
Засновниця Шобха Рудра підкреслила, що придбання дозволить Rare зосередитися на подоланні давніх проблем з інтеграцією технологій і дистрибуцією. Ці області історично були слабкими місцями для платформ, що працюють за моделями легких активів, таких як Rare, де залежність від сторонніх каналів бронювання обмежує контроль над взаємовідносинами з клієнтами та даними.
Ексклюзивне Партнерство з Marriott
Ключовим елементом угоди є Меморандум про взаєморозуміння (MoU) із Marriott. Це дає Rare виняткові права на керування своїм портфелем під брендом Marriott Bonvoy’s Outdoor Collection в Індії, Непалі, Бутані та Шрі-Ланці. Це партнерство забезпечує великий канал дистрибуції та позиціонує Rare у системі лояльності Marriott. Цей крок сигналізує про зростаючий інтерес Marriott до сегменту ретельно підібраних, унікальних подорожей.
Чому це важливо
Стратегія Rare є частиною ширшої тенденції: готельні компанії все частіше усвідомлюють, що володіння клієнтським досвідом (за допомогою технологій та прямих бронювань) необхідне для максимізації прибутковості та побудови лояльності до бренду. Інвестиції Samhi Hotels надають Rare фінансову підтримку та оперативний досвід, необхідні для реалізації цього переходу. Ця угода підкреслює зростаючу конвергенцію між традиційною гостинністю та технологічними платформами.
Інтеграція Rare в портфель Samhi є стратегічним кроком до захоплення більшої частки ринку ринку унікальних подорожей.
Rare India тепер зосередиться на оптимізації своїх операцій, покращенні своєї цифрової присутності та зміцненні прямих відносин зі своїми клієнтами.
