Rare India, платформа, специализирующаяся на исторических отелях и уникальных турах, сделает упор на развитие технологий и прямых продаж (B2C) после приобретения компанией Samhi Hotels. Сделка, объявленная в прошлую пятницу, предусматривает получение Samhi 70% акций Rare, что знаменует ее выход в сектор развлекательного туризма.
Стратегический Сдвиг в Интеграцию Технологий
Основательница Шобха Рудра подчеркнула, что приобретение позволит Rare сосредоточиться на преодолении давних проблем с интеграцией технологий и дистрибуцией. Эти области исторически были слабыми местами для платформ, работающих по модели легких активов, таких как Rare, где зависимость от сторонних каналов бронирования ограничивает контроль над взаимоотношениями с клиентами и данными.
Эксклюзивное Партнерство с Marriott
Ключевым элементом сделки является Меморандум о взаимопонимании (MoU) с Marriott. Это дает Rare исключительные права на управление своим портфелем под брендом Marriott Bonvoy’s Outdoor Collection в Индии, Непале, Бутане и Шри-Ланке. Это партнерство обеспечивает крупный канал дистрибуции и позиционирует Rare в системе лояльности Marriott. Этот шаг сигнализирует о растущем интересе Marriott к сегменту тщательно подобранных, уникальных путешествий.
Почему Это Важно
Стратегия Rare является частью более широкой тенденции: гостиничные компании все чаще осознают, что владение клиентским опытом (с помощью технологий и прямых бронирований) необходимо для максимизации прибыльности и построения лояльности к бренду. Инвестиции Samhi Hotels предоставляют Rare финансовую поддержку и оператный опыт, необходимые для реализации этого перехода. Эта сделка подчеркивает растущую конвергенцию между традиционным гостеприимством и технологическими платформами.
Интеграция Rare в портфель Samhi представляет собой стратегический шаг к захвату большей доли быстрорастущего рынка уникальных путешествий.
Rare India теперь сосредоточится на оптимизации своих операций, улучшении своего цифрового присутствия и укреплении прямых отношений со своими клиентами.
