Rare India, platforma specjalizująca się w hotelach zabytkowych i wyjątkowych wycieczkach, po przejęciu Samhi Hotels skoncentruje się na technologii i sprzedaży bezpośredniej (B2C). Transakcja, ogłoszona w ubiegły piątek, przewiduje, że Samhi przejmie 70% udziałów w Rare, co oznacza jej wejście w sektor turystyki rekreacyjnej.
Strategiczne przejście w stronę integracji technologii
Założycielka Shobha Rudra podkreśliła, że przejęcie pozwoli Rare skupić się na pokonywaniu długotrwałych wyzwań dzięki integracji i dystrybucji technologii. Obszary te w przeszłości były słabymi punktami platform oszczędzających zasoby, takich jak Rare, gdzie poleganie na zewnętrznych kanałach rezerwacji ogranicza kontrolę nad relacjami z klientami i danymi.
Ekskluzywne partnerstwo z Marriottem
Kluczowym elementem umowy jest protokół ustaleń (MoU) z firmą Marriott. Daje to firmie Rare wyłączne prawa do zarządzania portfelem marki Marriott Bonvoy’s Outdoor Collection w Indiach, Nepalu, Bhutanie i na Sri Lance. To partnerstwo zapewnia główny kanał dystrybucji i pozycjonuje Rare w sieci lojalnościowej Marriott. To posunięcie sygnalizuje rosnące zainteresowanie firmy Marriott wyselekcjonowanymi, wyjątkowymi atrakcjami podróżniczymi.
Dlaczego to jest ważne
Strategia Rare wpisuje się w szerszy trend: firmy hotelarskie coraz częściej zdają sobie sprawę, że posiadanie doświadczenia klienta (poprzez technologię i bezpośrednie rezerwacje) jest niezbędne do maksymalizacji rentowności i budowania lojalności wobec marki. Inwestycja Samhi Hotels zapewnia Rare wsparcie finansowe i wiedzę operacyjną niezbędną do umożliwienia tego przejścia. Umowa podkreśla rosnącą konwergencję pomiędzy tradycyjnym hotelarstwem a platformami technologicznymi.
Włączenie Rare do portfolio Samhi stanowi strategiczny krok w kierunku zdobycia większego udziału w szybko rozwijającym się rynku wyjątkowych podróży.
Rare India skoncentruje się teraz na usprawnieniu swojej działalności, poprawie swojej obecności cyfrowej i wzmocnieniu bezpośrednich relacji z klientami.
