Rare India, een platform gespecialiseerd in historische hotels en ervaringsgerichte verblijven, zal na de overname door Samhi Hotels prioriteit geven aan technologie en direct-to-consumer (B2C) uitbreiding. Met de deal, die afgelopen vrijdag werd aangekondigd, neemt Samhi een belang van 70% in Rare, wat zijn intrede in de ervaringsgerichte vrijetijdssector markeert.
Strategische verschuiving naar technische integratie
Oprichter Shoba Rudra benadrukte dat de overname Rare in staat zal stellen zich te concentreren op het overwinnen van langdurige uitdagingen op het gebied van technologie-integratie en distributie. Deze gebieden zijn van oudsher zwakke punten voor horecaplatforms zoals Rare, waar de afhankelijkheid van boekingskanalen van derden de controle over klantrelaties en gegevens beperkt.
Exclusief Marriott-partnerschap
Een belangrijk onderdeel van de deal is een Memorandum of Understanding (MoU) met Marriott. Dit verleent Rare exclusieve rechten om zijn portfolio onder het merk Outdoor Collection van Marriott Bonvoy te exploiteren in India, Nepal, Bhutan en Sri Lanka. Deze samenwerking verzekert een groot distributiekanaal en positioneert Rare binnen het loyaliteitsecosysteem van Marriott. Deze stap duidt op de groeiende interesse van Marriott in het samengestelde, ervaringsgerichte reissegment.
Waarom dit belangrijk is
De strategie van Rare maakt deel uit van een bredere trend: horecabedrijven erkennen steeds vaker dat het bezitten van het klanttraject (via technologie en directe boekingen) essentieel is voor het maximaliseren van de winstgevendheid en het opbouwen van merkloyaliteit. De investering van Samhi Hotels biedt Rare de financiële steun en operationele expertise die nodig is om deze verandering uit te voeren. Deze overname benadrukt de groeiende convergentie tussen traditionele horeca en technologiegedreven platforms.
De integratie van Rare in Samhi’s portfolio vertegenwoordigt een strategische impuls om een groter deel van de snelgroeiende markt voor ervaringsreizen te veroveren.
Rare India zal zich nu concentreren op het stroomlijnen van zijn activiteiten, het verbeteren van zijn digitale aanwezigheid en het versterken van zijn directe relaties met klanten.
