Rare India, sebuah platform yang mengkhususkan diri pada hotel bersejarah dan pengalaman menginap, akan memprioritaskan teknologi dan ekspansi langsung ke konsumen (B2C) setelah diakuisisi oleh Samhi Hotels. Kesepakatan tersebut, yang diumumkan Jumat lalu, membuat Samhi mengambil 70% saham di Rare, menandai masuknya perusahaan tersebut ke dalam sektor rekreasi berbasis pengalaman.
Pergeseran Strategis ke Integrasi Teknologi
Pendiri Shoba Rudra menekankan bahwa akuisisi ini akan memungkinkan Rare berkonsentrasi dalam mengatasi tantangan lama dalam integrasi dan distribusi teknologi. Area-area ini secara historis merupakan titik lemah bagi platform perhotelan dengan aset rendah seperti Rare, karena ketergantungan pada saluran pemesanan pihak ketiga membatasi kendali atas hubungan dan data pelanggan.
Kemitraan Eksklusif Marriott
Komponen penting dari kesepakatan ini adalah Memorandum of Understanding (MoU) dengan Marriott. Hal ini memberikan hak eksklusif kepada Rare untuk mengoperasikan portofolionya di bawah merek Outdoor Collection Marriott Bonvoy di India, Nepal, Bhutan, dan Sri Lanka. Kemitraan ini mengamankan saluran distribusi utama sekaligus memposisikan Rare dalam ekosistem loyalitas Marriott. Langkah ini menandakan semakin besarnya minat Marriott terhadap segmen perjalanan berbasis pengalaman.
Mengapa Ini Penting
Strategi Rare adalah bagian dari tren yang lebih luas: perusahaan perhotelan semakin menyadari bahwa memiliki perjalanan pelanggan (melalui teknologi dan pemesanan langsung) sangat penting untuk memaksimalkan profitabilitas dan membangun loyalitas merek. Investasi Samhi Hotels memberi Rare dukungan finansial dan keahlian operasional yang diperlukan untuk melaksanakan peralihan ini. Akuisisi ini menyoroti pertumbuhan konvergensi antara perhotelan tradisional dan platform berbasis teknologi.
Integrasi Rare ke dalam portofolio Samhi mewakili dorongan strategis untuk meraih pangsa lebih besar di pasar perjalanan pengalaman dengan pertumbuhan tinggi.
Rare India kini akan fokus pada perampingan operasinya, meningkatkan kehadiran digitalnya, dan memperkuat hubungan langsungnya dengan pelanggan.
