Rare India, une plateforme spécialisée dans les hôtels patrimoniaux et les séjours expérientiels, donnera la priorité à la technologie et à l’expansion directe au consommateur (B2C) suite à son acquisition par Samhi Hotels. L’accord, annoncé vendredi dernier, voit Samhi prendre une participation de 70 % dans Rare, marquant ainsi son entrée dans le secteur des loisirs expérientiels.
Changement stratégique vers l’intégration technologique
Le fondateur Shoba Rudra a souligné que l’acquisition permettra à Rare de se concentrer sur la résolution des défis de longue date en matière d’intégration et de distribution technologiques. Ces domaines ont toujours été des points faibles pour les plateformes hôtelières à ressources limitées comme Rare, où le recours à des canaux de réservation tiers limite le contrôle sur les relations et les données clients.
Partenariat exclusif Marriott
Un élément clé de l’accord est un protocole d’accord (MoU) avec Marriott. Cela accorde à Rare les droits exclusifs d’exploiter son portefeuille sous la marque Outdoor Collection de Marriott Bonvoy en Inde, au Népal, au Bhoutan et au Sri Lanka. Ce partenariat sécurise un canal de distribution majeur tout en positionnant Rare au sein de l’écosystème de fidélité de Marriott. Cette décision témoigne de l’intérêt croissant de Marriott pour le segment des voyages organisés et expérientiels.
Pourquoi c’est important
La stratégie de Rare s’inscrit dans une tendance plus large : les entreprises hôtelières reconnaissent de plus en plus que la maîtrise du parcours client (grâce à la technologie et aux réservations directes) est essentielle pour maximiser la rentabilité et fidéliser la marque. L’investissement de Samhi Hotels fournit à Rare le soutien financier et l’expertise opérationnelle nécessaires pour mener à bien ce changement. Cette acquisition met en évidence la convergence croissante entre l’hôtellerie traditionnelle et les plateformes technologiques.
L’intégration de Rare dans le portefeuille de Samhi représente une poussée stratégique pour conquérir une plus grande part du marché des voyages expérientiels à forte croissance.
Rare India va désormais se concentrer sur la rationalisation de ses opérations, l’amélioration de sa présence numérique et le renforcement de ses relations directes avec les clients.
