Rare India, una plataforma especializada en hoteles patrimoniales y estancias experienciales, priorizará la tecnología y la expansión directa al consumidor (B2C) tras su adquisición por parte de Samhi Hotels. El acuerdo, anunciado el viernes pasado, prevé que Samhi adquiera una participación del 70% en Rare, lo que marca su entrada en el sector del ocio experiencial.
Cambio estratégico hacia la integración tecnológica
El fundador Shoba Rudra enfatizó que la adquisición permitirá a Rare concentrarse en superar desafíos de larga data en integración y distribución de tecnología. Históricamente, estas áreas han sido puntos débiles para las plataformas hoteleras con pocos activos como Rare, donde la dependencia de canales de reserva de terceros limita el control sobre las relaciones y los datos de los clientes.
Asociación exclusiva de Marriott
Un componente clave del acuerdo es un Memorando de Entendimiento (MoU) con Marriott. Esto otorga a Rare derechos exclusivos para operar su cartera bajo la marca Outdoor Collection de Marriott Bonvoy en India, Nepal, Bután y Sri Lanka. Esta asociación asegura un importante canal de distribución y al mismo tiempo posiciona a Rare dentro del ecosistema de lealtad de Marriott. La medida señala el creciente interés de Marriott en el segmento de viajes seleccionados y experienciales.
Por qué esto es importante
La estrategia de Rare es parte de una tendencia más amplia: las empresas hoteleras reconocen cada vez más que hacerse cargo del recorrido del cliente (a través de la tecnología y las reservas directas) es esencial para maximizar la rentabilidad y generar lealtad a la marca. La inversión de Samhi Hotels proporciona a Rare el respaldo financiero y la experiencia operativa necesarios para ejecutar este cambio. Esta adquisición destaca la creciente convergencia entre la hotelería tradicional y las plataformas tecnológicas.
La integración de Rare en la cartera de Samhi representa un impulso estratégico para capturar una mayor participación del mercado de viajes experienciales de alto crecimiento.
Rare India ahora se centrará en optimizar sus operaciones, mejorar su presencia digital y fortalecer sus relaciones directas con los clientes.
