Rare India, eine Plattform, die sich auf historische Hotels und Erlebnisaufenthalte spezialisiert hat, wird nach der Übernahme durch Samhi Hotels den Ausbau von Technologie und Direct-to-Consumer (B2C) priorisieren. Der am vergangenen Freitag bekannt gegebene Deal sieht vor, dass Samhi einen Anteil von 70 % an Rare übernimmt und damit seinen Einstieg in den Erlebnisfreizeitsektor markiert.
Strategischer Wandel hin zur Tech-Integration
Gründer Shoba Rudra betonte, dass die Übernahme es Rare ermöglichen wird, sich auf die Bewältigung langjähriger Herausforderungen bei der Technologieintegration und -verteilung zu konzentrieren. Diese Bereiche waren in der Vergangenheit Schwachstellen für ressourcenschonende Gastronomieplattformen wie Rare, bei denen die Abhängigkeit von Buchungskanälen Dritter die Kontrolle über Kundenbeziehungen und -daten einschränkte.
Exklusive Marriott-Partnerschaft
Ein wesentlicher Bestandteil der Vereinbarung ist ein Memorandum of Understanding (MoU) mit Marriott. Dies gewährt Rare die exklusiven Rechte, sein Portfolio unter der Marke Outdoor Collection von Marriott Bonvoy in Indien, Nepal, Bhutan und Sri Lanka zu betreiben. Diese Partnerschaft sichert einen wichtigen Vertriebskanal und positioniert Rare gleichzeitig im Treue-Ökosystem von Marriott. Der Umzug signalisiert das wachsende Interesse von Marriott am kuratierten, erlebnisorientierten Reisesegment.
Warum das wichtig ist
Die Strategie von Rare ist Teil eines umfassenderen Trends: Hotelunternehmen erkennen zunehmend, dass die Kontrolle über die Customer Journey (durch Technologie und Direktbuchungen) für die Maximierung der Rentabilität und den Aufbau von Markentreue von entscheidender Bedeutung ist. Durch die Investition von Samhi Hotels erhält Rare die finanzielle Unterstützung und das operative Know-how, das für die Umsetzung dieses Wandels erforderlich ist. Diese Übernahme unterstreicht die wachsende Konvergenz zwischen traditionellem Gastgewerbe und technologiegetriebenen Plattformen.
Die Integration von Rare in das Portfolio von Samhi stellt einen strategischen Vorstoß dar, um einen größeren Anteil des wachstumsstarken Marktes für Erlebnisreisen zu erobern.
Rare India wird sich nun auf die Rationalisierung seiner Abläufe, die Verbesserung seiner digitalen Präsenz und die Stärkung seiner direkten Beziehungen zu Kunden konzentrieren.
