Rare India, platforma specializující se na historické hotely a jedinečné zájezdy, se po akvizici Samhi Hotels zaměří na technologie a přímý prodej spotřebitelům (B2C). Dohoda, oznámená minulý pátek, znamená, že Samhi získá 70% podíl ve společnosti Rare, což znamená její vstup do sektoru rekreačního cestování.
Strategický posun k technologické integraci
Zakladatel Shobha Rudra zdůraznil, že akvizice umožní společnosti Rare soustředit se na překonání dlouhodobých výzev s integrací a distribucí technologií. Tyto oblasti byly historicky slabými místy pro platformy s aktivy, jako je Rare, kde spoléhání na rezervační kanály třetích stran omezuje kontrolu nad vztahy se zákazníky a daty.
Exkluzivní partnerství se společností Marriott
Klíčovým prvkem dohody je memorandum o porozumění (MoU) se společností Marriott. To dává společnosti Rare exkluzivní práva spravovat své portfolio značky Marriott Bonvoy’s Outdoor Collection v Indii, Nepálu, Bhútánu a na Srí Lance. Toto partnerství poskytuje hlavní distribuční kanál a umisťuje Rare do věrnostní sítě Marriott. Tento krok signalizuje rostoucí zájem společnosti Marriott o kurátorské, jedinečné cestovatelské zážitky.
Proč je to důležité
Strategie společnosti Rare je součástí širšího trendu: hotelové společnosti si stále více uvědomují, že vlastnictví zákaznické zkušenosti (prostřednictvím technologie a přímých rezervací) je zásadní pro maximalizaci ziskovosti a budování loajality ke značce. Investice Samhi Hotels poskytuje společnosti Rare finanční podporu a provozní znalosti potřebné k tomu, aby tento přechod umožnil. Dohoda zdůrazňuje rostoucí konvergenci mezi tradičními pohostinskými a technologickými platformami.
Integrace Rare do portfolia Samhi představuje strategický krok k získání většího podílu na rychle rostoucím jedinečném cestovním trhu.
Společnost Rare India se nyní zaměří na zefektivnění svých operací, zlepšení své digitální přítomnosti a posílení přímých vztahů se svými zákazníky.
